Como ejemplo de contenido les presentamos un estudio de mercado español realizado para una empresa de distribución:

 

Índice:

 

• Visión de síntesis

​​

Detalles de la investigación de mercado:

​

• Análisis del sector y del mercado de referencia.

• Costos de entrada al mercado

• Segmentación y demanda interna

• Índice de confianza del consumidor (ICC)

• Volumen general de ventas del sector y grado de saturación.

• Tienda minorista "Tiendas de descuento Multiprix".

• Comercio mayorista

• Resultados nacionales: principales variables por actividad principal 

• Rendimiento del mercado durante los últimos 3 o 4 años.

• Distribución geográfica

• Comercio minorista: en miles de €

• Comercio minorista: Total de tiendas físicas por comunidad autónoma (regionalización de resultados)

• Mapa del comercio minorista: principales comunidades autónomas (volumen de ventas en miles de euros)

• Comercio al por mayor: en miles de €

• Comercio al por mayor: Total de tiendas físicas por comunidad autónoma

• Mapa del comercio mayorista: principales comunidades autónomas (volumen de ventas en miles de euros)

• Establecimientos y redes de descuento en el sector del cliente en el mercado español.

• Delimitación de establecimientos de descuento.

• Características de los establecimientos y redes de descuento: precio, marcas, variedad de productos,          surtido, superficie de establecimientos, equipamiento, publicidad, ubicación y diferenciación con nuestro cliente, proveedores.

• Radiografía de tiendas chinas en España

• Tipología de establecimientos de descuento con respecto a la política de descuento.

• descuento duro y descuento suave

• Políticas de precios, valor promedio de compras por tipo de cliente

• Consumidor tradicional

• Consumidor en línea ocasional

• Consumidor mixto

• Consumidor web

• Estadísticas de compras en línea en España

• Usos y hábitos de compra en línea.

• Número de usuarios de Internet que compraron en línea en España por grupo de edad (en miles)

• Tamaño del mercado en línea español

• Rotación promedio de distribuidores por tipo

• Estructura de distribución y porcentaje de distribución: distribución masiva, grandes almacenes, redes de distribución estructuradas, comercio independiente, etc. :

      - A nivel mayorista

      - A nivel minorista

• Canales de distribución utilizados:

      - Canal de distribución tradicional

      - Canal de distribución vertical

      - Canal de distribución en línea

• Distribución porcentaje de distribución

• Ciclo de venta y renovación.

• Prácticas de venta: personal de ventas, servicio, garantías.

• Responsabilidades post-venta / productos defectuosos ¿Cuándo puede el cliente solicitar una compensación? ¿Qué tipo de compensación puede solicitar el cliente?

• Garantías adicionales

• Estacionalidad de ventas

• Principales fabricantes y distribuidores

• Tiendas físicas al por menor

• Tiendas físicas Fabricantes y mayoristas en España (productos españoles y asiáticos)

• Principales redes europeas de distribuidores en línea

• Principales tiendas en línea asiáticas

• Wholesale club de compras

• Otras franquicias no detalladas en minoristas y mayoristas

• Ferias y Congresos

• Análisis socioeconómico del mercado potencial.

• Comportamiento de compra de los españoles en establecimientos de descuento:

• Perfil del consumidor, hábitos de compra, evaluación de los factores de atracción del cliente, cesta promedio.

• Estructura del gasto promedio por hogar

• Análisis de la competencia directa e indirecta.

• Tiendas nacionales e internacionales.

• Outlet / Outlets de fábrica

• Nivel de remuneración y tipos de contratos para el personal del establecimiento.

• Perfil del personal: gerentes de tienda / gerentes, vendedor de tienda, asistente de vendedor

• Riesgos potenciales 

• Conclusión y recomendaciones.

​​

Apéndice:

• Administraciones, organizaciones y asociaciones involucradas en este sector de actividad.

• Entrevistas sectoriales.

• Encuesta simple: Análisis del comportamiento de compra de los consumidores españoles.