El crecimiento externo a menudo permite beneficiarse de una estructura ya establecida, con una base de clientes locales, conocimiento del mercado, medios de producción o comercialización, a los que la empresa puede contribuir con sus conocimientos, su imagen internacional, y sus capacidades de gestión del desarrollo. AL1 lo apoya en España, Francia, Portugal y América Latina para:

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• La preparación del informe de presentación de su proyecto. 

• La identificación de objetivos potenciales basados ​​en el perfil.

• El contacto con empresas preseleccionadas

• La validación de las empresas relativo a sus recursos financieros, industriales, técnicos, comerciales, humanos, y el grado de interés  de la empresa por la propuesta.

• El apoyo en negociación y la experiencia en evaluaciones

• El proceso de Due Diligence (con nuestros socios locales especializados)

• La negociación final

• El monitoreo de integración (opcional a solicitud del cliente)

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La sub-contratación permite enfrentar la falta estructural de capacidad de producción, picos de producción, disminuir costos de producción, iniciar la entrada a mercados con normas locales especificas, etc.

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Los honorarios de AL1 International:

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Dado que llevamos a cabo misiones de crecimiento externo para clientes de diferentes países donde las prácticas de tarifas son diferentes, así como el costo de este tipo de misión, en particular en comparación con Europa, AL1 por coherencia con las políticas de honorarios para sus clientes, aplica tarifas fijas escalonadas, sin sorpresas, sea cual sea el país y la duración del proceso de investigación.

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Por lo que nuestro modelo de precios para nuestros clientes europeos puede representar de un ahorro de entre el  30% y el  50%.
 

Metodología de investigación para empresas potenciales:

 

La metodología de investigación de las empresas es llevada a cabo por nuestros consultores locales, coordinados por la Gerencia General de AL1, de las redes locales y de las bases de datos de AL1, que posiblemente pueden complementarse con comunicaciones o contactos específicos con objetivos potenciales indicados por nuestro cliente.

 

Detalles del proceso de investigación:

 

1 - Preparación del paquete de información en español sobre nuestro cliente y el proyecto de crecimiento externo.

 

2 - Identificación de los actores presentes en el área, en relación con el sector considerado y focalización de socios potenciales que responden al perfil, utilizando nuestras bases de datos y nuestras redes.

 

3 - Firma de NDA y entrevistas in situ de AL1 International con los líderes de socios potenciales para presentar a nuestro cliente y el proyecto de crecimiento externo, así como la importancia que se le da a la continuidad del equipo y de los gerentes actuales.

 

4 - Análisis y validación de la motivación y del grado de interés expresado por el socio potencial en relación con la propuesta de nuestro cliente.

 

5 - Información sobre la Dirección de las empresas consideradas

 

6 - Visita de la empresa, estado general, impresión sobre los principales colaboradores y en el caso de un proyecto industrial, identificación del equipo utilizado, logística, etc.

 

7 - Recopilación de información sobre cifras e información clave: estructura legal, facturación y desarrollo, clientes, red de ventas, fecha de creación, filiales, situación financiera, recursos humanos, imagen corporativa, solvencia.

 

8 - Tarifas, salarios, principales competidores actuales de la empresa, ventajas competitivas.

 

9 - Sectores actuales de penetración. Nivel de interlocutores.

 

10 - Presentación de un informe para nuestro cliente sobre socios potenciales y preselección con la empresa.

 

11 - Organización de reuniones en el país entre la empresa y los socios preseleccionados.

 

12 - Monitoreo local de negociaciones en coordinación con nuestro cliente, hasta la firma del acuerdo previo (Carta de Intención) que inicia el proceso de evaluación (DUE DILIGENCE) y adquisición.

 

13 - AL1 apoya a la empresa en las negociaciones finales (opcional), así como a la firma de auditoría asociada de AL1 que llevará a cabo la Due Diligence, si la empresa decide no hacerlo por sí misma.

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14 - Seguimiento del progreso de la Due Diligence.

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El trabajo de identificación se realiza sobre la base de criterios objetivos, vinculados a los criterios definidos por la empresa. El trabajo de preselección es el trabajo de validación en el campo a través de contactos que permiten:

 

• Una visualización del negocio del socio potencial en el país de destino.

• Un conocimiento de los contactos: personalidad y grado de motivación.

• Una mejor preparación para sus futuros contactos de nuestro cliente, al conocer de antemano: el interés y las expectativas del cliente potencial en relación con una posible colaboración, las preguntas o posibles problemas que el socio podría plantear, objeciones, etc.

• Una mejor priorización de socios potenciales.

 

Dado el desafío de desarrollo para nuestro cliente, la calidad del trabajo de preselección es esencial para limitar el tiempo y el costo de la negociación de la empresa con los socios identificados y evitar descubrir, después de varias visitas, elementos que podrían haberse detectado. en la fase de selección y que no permiten llegar a un acuerdo.

 

El objetivo es tratar de llegar a la selección de al menos dos socios potenciales (depende del número de compañías en el mercado), validado por la compañía, cumpliendo los criterios determinados, cuya complementariedad representa una oportunidad en el mercado, y con quienes sentimos un interés real en el proyecto, pero también interlocutores con los que hay empatía.

 

Duración:

 

Por experiencia, este tipo de investigación requiere entre 3 y 5 meses, desde la firma del contrato y el pago del anticipo, para la investigación, la preselección, las diversas verificaciones y la presentación a la empresa de los socios potenciales, motivados y que responden al perfil determinado.

 

La duración de la negociación para llegar al acuerdo final depende de la disponibilidad de la empresa y de la duración de la Due Diligence.

 

En la práctica, también, toma entre 3 y 4 meses, dependiendo de las garantías deseadas y de la complejidad del contrato).